说服技巧 说服一个人所需掌握的信息

作者:飞飞 发布于:2009-10-29 10:57

 

说服技巧


        要说服一个人,首先需要弄清楚他究竟处于怎样的一种思想状态,他苦恼的原因是什么,他的思想认识水平到了什么程度等等。只有掌握了说服对象的内心世界,才能探索他们心底深埋的真情。这时候,说服者要运用平时观察和分析问题的经验,通过调查,走访、察言观色,掌握第一手材料,力争把问题搞清楚。

 

        只要思想信息的传递渠道不发生梗阻,人的思想信息总是可以捕捉的,走进其神秘的心灵殿堂也是不难办到的。

        在深入细致的了解中,不排除所获得的材料系道听途说的可能,所以不要完全被获得的材料所左右,需要经过多方面的验证和分析,从众说纷纭之中,做出符合实际的归纳和判断。

(1)从思想素质方面,主要应摸清他是属于哪个层次的。

(2)从文化素养方面,主要应知道他本人受教育的程度。

(3)从性格气质方面,主要应了解他平时的脾气和性格是属于哪种类型的。

(4)从社会关系方面,主要应了解他的家庭人员构成情况。

(5)从生平经历方面,应主要弄清楚对他影响比较大的事件。

(6)从经济方面,应主要弄清楚他个人收入、家庭经济来源、生活水平等等。

评论:

小强
2009-11-28 23:47
好文。认识你是一种缘分,强人啊。-_-b
赵先生
2009-11-21 13:37
写的是不错 ;   在这我说几句     看一个人就看看(他)(她)身边的朋友就知道(他)(她)是什么样的人。  向大米老师说的:要赚钱  要做事  要先学做人       一个会赚钱的人不一定(他)(她)技术好


                在说说中国文化     小孝:治家
                                   中孝:治企
                                   大孝:治国


   一个对父母都不孝的人(他)(她)会能做什么大事 就散能做也是战时的,不会长久
   一个连兄弟,姐妹都处不好的人, 我不相信(他)(她)还能带好一个团队!!!
90
2009-11-09 15:18
写的不错

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